Ευκαιρία καρίερας στην εταιρεία Wedia
25/9/2015 Ευκαιρίες Εργασίας  
Ευκαιρία καρίερας στην εταιρεία Wedia

Μεγαλώνουμε την ομάδα μας και αναζητούμε έναν Sales - New Business Manager για να βοηθήσει στην ανάπτυξη των πωλήσεων της εταιρείας τόσο σε νέους αλλά και σε υπάρχοντες πελάτες μας στους τομείς που δραστηριοποιείται, δηλαδή στην σχεδίαση και υλοποίηση:

Web sites, Media portals, eShops, Mobile και Custom applications
και στην παροχή υπηρεσιών προώθησης και digital marketing, όπως είναι:

SEO, SEM, Social Media, PPC, Facebook Advertising, Direct Marketing, Performance Marketing

Θα πρέπει να ξεκαθαρίσουμε ότι, καθώς η εταιρεία μας χρησιμοποιεί νέους και δυναμικούς τρόπους προσέγγισης πελατών μέσα από την εφαρμογή πρακτικών Inbound Marketing (διάβασε περισσότερα στο Blog μας), το 100% των πελατών μας έρχεται σε μας διερευνώντας μια ευκαιρία συνεργασίας και έτσι δεν χρειάζεται να εφαρμόσουμε "επιθετικές" πρακτικές πωλήσεων όπως είναι τα cold calls που ξέρουμε ότι φέρνουν σε δύσκολη θέση ακόμη και τους καλύτερους πωλητές.

Φυσικά, θα πρέπει να επικοινωνήσεις με τους υποψήφιους πελάτες μας για να διερευνήσεις τις ανάγκες τους και να διαπραγματευτείς μαζί τους, αλλά αυτό θα γίνει σε ανθρώπους που έχουν έρθει σε επαφή με την εταιρεία μας και έχουν ήδη μια θετική εικόνα γι΄αυτήν, είναι αυτό που λέμε warm leads :-)

Ανάμεσα στα πράγματα που θα κάνεις μέσα στην ημέρα σου, είναι:

  • να παρακολουθείς και να ενημερώνεις το CRM μας, που τροφοδοτείται από τις ενέργειες Inbound Marketing που εκτελούμε και να αναγνωρίζεις τους πελάτες που ταιριάζουν με το προφίλ των εταιρειών που μπορούμε να συνεργαστούμε
  • να επικοινωνείς μαζί τους με email ή τηλεφωνικά για να τους βοηθήσεις αρχικά να κατανοήσουν τις ανάγκες και τις προτεραιότητές τους, πολλές φορές εκπαιδεύοντάς τους


αφού καταλάβεις: [1] τι θέλουν - [2] ότι η εταιρεία μας μπορεί να τους το προσφέρει - [3] και το budget που διαθέτουν είναι στα πλαίσια των αμοιβών μας, με αυτή τη σειρά και στο σύνολό τους, θα πρέπει να σχηματοποιείς, να προτείνεις και να πείθεις να προμηθευτούν τη λύση που ικανοποιεί τις ανάγκες τους
να συγγράφεις, να αποστέλλεις και να διευκρινίζεις προσφορές, περιγράφοντας όσο καλύτερα γίνεται, όσα έχουν συζητηθεί για να αποφεύγονται παρανοήσεις και παρεξηγήσεις
όπως ξέρεις η πώληση είναι δρόμος αντοχής, άρα θα πρέπει να κάνεις τα απαραίτητα follow ups, να αναπροσαρμόζεις τις προτάσεις με βάση το feedback που παίρνεις και να είσαι 100% στοχευμένος στη μαγική στιγμή της πώλησης
να συγγράφεις την σύμβαση συνεργασίας και να φροντίζεις για την υπογραφή της και την τήρησή της σε όλη τη διάρκεια του έργου σε συνεργασία με τους Account/Project Managers. Εσύ οραματίστηκες και πούλησες το έργο, το ξέρεις καλύτερα από όλους
να συνεργάζεσαι με τους Account Managers για να ανακαλύπτεις μαζί τους ευκαιρίες προώθησης και πώλησης νέων υπηρεσιών σε υπάρχοντες πελάτες μας ακολουθώντας παρόμοιες τακτικές,
να χρησιμοποιείς τα εργαλεία που έχουμε επιλέξει και να τηρείς τις λίγες και ουσιαστικές διαδικασίες που έχουμε ορίσει
καθώς έχεις την καλύτερη γνώση των αναγκών των πελατών μας, θα πρέπει να συνεργάζεσαι με το τμήμα του digital marketing βοηθώντας τους να κατανοήσουν καλύτερα τι περιεχόμενο και ενέργειες προώθησης πρέπει να κάνουν, για να σε βοηθήσουν να προσεγγίσεις στοχευμένα ακόμη περισσότερους πελάτες

REQUIREMENTS

Πριν αποφασίσεις να μας στείλεις το βιογραφικό σου κάνε ένα γρήγορο έλεγχο στις προϋποθέσεις που πιστεύουμε ότι πρέπει να έχεις :

  • να έχεις ολοκληρώσει με επιτυχία τις σπουδές σου σε κάποια Ανώτερη ή Ανώτατη Σχολή στην Ελλάδα ή στο εξωτερικό σε αντικείμενο που να έχει σχέση με τις Πωλήσεις, το Marketing, την Επικοινωνία
  • να έχεις προωθήσει με επιτυχία έργα σαν κι αυτά που αναφέρουμε, web sites μεσαίας ή μεγάλης κλίμακας budget και πολυπλοκότητας
  • να έχεις όρεξη να εκπαιδευτείς, να κατανοήσεις και να εφαρμόσεις σύγχρονες μεθόδους ανάπτυξης πωλήσεων
  • να έχεις πολύ καλές οργανωτικές και επικοινωνιακές δεξιότητες


BENEFITS

Πιστεύουμε ότι είμαστε από τις πιο δυναμικές εταιρείες στον χώρο μας στην Ελλάδα, έχουμε μεγαλώσει με εντυπωσιακούς ρυθμούς και θεωρούμε ότι αξίζει να είσαι μαζί μας γιατί θα μάθεις πολλά και ενδιαφέροντα

Θα έχεις την ευκαιρία να δουλέψεις σε έργα για πολύ μεγάλους πελάτες όπως είναι Τράπεζες, Eταιρείες Τηλεπικοινωνιών, Media οργανισμοί (ρίξε μια ματιά και στο web site μας) και η δουλειά σου θα χρησιμοποιείται από ένα μεγάλο αριθμό ανθρώπων καθημερινά

Το περιβάλλον εργασίας μας είναι όμορφο, μοντέρνο και λειτουργικό (ρίξε μια ματιά στη σελίδα μας στο LinkedIn) και προσπαθούμε συνέχεια να το κάνουμε καλύτερο

Οι άνθρωποι μας έχουν επιλεχθεί με παρόμοιο τρόπο και κριτήρια σαν κι αυτά που βλέπεις εδώ και προσπαθούμε συνέχεια να διευκολύνουμε και να βελτιώνουμε τόσο την δουλειά μας αλλά και τις υπηρεσίες που παρέχουμε στους πελάτες μας

Οι αμοιβές μας είναι καλά τοποθετημένες στα πλαίσια της σημερινής αγοράς, ενώ πάντα βρίσκουμε ευκαιρίες να ανταμείψουμε την έξτρα ποσοτική ή ποιοτική προσπάθεια.

Apply