Σεμινάριο "Business Finance for Sales" από την diaplous-s.s.d.a.
21/7/2016 Εκδηλώσεις - Σεμινάρια - Προγράμματα  
Σεμινάριο "Business Finance for Sales" από την diaplous-s.s.d.a.

Η diaplous-s.s.d.a. διοργανώνει το σεμινάριο Business Finance for Sales με ειδική προνομιακή τιμή για τους αναγνώστες του epixeiro.gr, συνολικής έκπτωσης 35%.

Το σεμινάριο απευθύνεται σε Διευθυντές, Προϊσταμένους, Πωλητές, Στελέχη και Προσωπικό τμημάτων Πωλήσεων, Marketing, Customer Service, Back Office, Billing.

Σκοπός του σεμιναρίου είναι η μύηση των συμμετεχόντων στην Εμπορική και Οικονομική Γνώση των Επιχειρήσεων, έτσι ώστε να είναι σε θέση να προβλέπουν τις οικονομικές και εμπορικές συνέπειες των αποφάσεων, να ερμηνεύουν τα οικονομικά και εμπορικά μεγέθη, να παρακολουθούν την πορεία των στόχων, να προβαίνουν έγκαιρα σε διορθωτικές ενέργειες και τέλος να είναι σε θέση να επικοινωνούν αποτελεσματικά μεταξύ τους.

Συνοπτικό Πρόγραμμα

  • Markt-Fin (Πωλήσεις – Marketing – Οικονομικά): Που συναντιούνται
  • Τιμολογιακές & Εκπτωτικές πολιτικές: Από πού ξεκινάμε, πως επηρεάζουν τα ποσοστά λειτουργικών εξόδων, που πρέπει να καταλήγουμε; Τι πρέπει να προσέχουμε κατά την διαμόρφωση των τιμών μας;
  • Οι επιπτώσεις της Εμπορικής & Τιμολογιακής Πολιτικής στην Οικονομική Θέση μίας Επιχείρησης
  • Μεγιστοποίηση μεριδίων αγοράς και μεγιστοποίηση Πωλήσεων ή Μεγιστοποίηση Κερδών;
  • Πουλάμε με κέρδος;
  • Εκπτώσεις σε χρήμα ή προσφορές σε είδος;
  • Ποιες είναι οι κατηγορίες των Εσόδων και των Πωλήσεων; Τι είναι το Κόστος Πωλήσεων;
  • Μικτό Κέρδος και πως επηρεάζει την αποτελεσματικότητα της επιχείρησης. Περιθώρια Μικτού Κέρδους: Margin και Markup, τι πρέπει να λαμβάνουμε υπόψη μας. Τα Μικτά Κέρδη πως επηρεάζουν την αποτελεσματικότητα της επιχείρησης;
  • Ποια είναι (αναλυτικά) τα έξοδα πωλήσεων κατά είδος και ποια τα έξοδα πωλήσεων κατά προορισμό (Κέντρα Κόστους); Μέχρι που πρέπει να φτάνουν; Πως επηρεάζουν την κερδοφορία μίας επιχείρησης; Τι είναι έξοδο, τι είναι δαπάνη, τι είναι κόστος;
  • Πολιτικές Πιστώσεων: Πως επηρεάζουν την τιμολογιακή και εκπτωτική πολιτική; Πως επηρεάζει την πορεία της επιχείρησης η ακολουθούμενη πολιτική πιστώσεων σε πελάτες. Πλαφόν (όρια) πιστώσεων και προσδιορισμός του βέλτιστου χρόνου είσπραξης και πληρωμής
  • Πολιτικές διαχείρισης αποθεμάτων: Πως επηρεάζουν την τιμολογιακή πολιτική και πως αποφέρουν κέρδος μέσω της ικανοποίησης των απαιτήσεων των πελατών μας;
  • Πως επηρεάζει ο τρόπος που πουλάμε την αξία των τόκων;
  • Έννοια και χρησιμότητα των εμπορικών και οικονομικών δεικτών. Ποιοι είναι οι βασικότεροι εμπορικοί δείκτες; Πώς τους ερμηνεύουμε; Τι αποφάσεις λαμβάνουμε;
  • Σύνδεση Οικονομικών Δεικτών με την Εμπορική Πολιτική. Ανάλυση και συσχέτιση.
  • Ανάλυση Νεκρού Σημείου (Break Even Point) Πωλήσεων
    Πρακτικά παραδείγματα που δείχνουν τον τρόπο που επηρεάζεται οικονομικά μία επιχείρηση από εμπορικές αποφάσεις (σε θέματα τιμών, εκπτώσεων, ποσοστών μικτού κέρδους, τρόπου πληρωμής και είσπραξης, χρόνου αποθεματοποίησης, εξόδων, κλπ)
  • Αξιολόγηση της πορείας του ανταγωνισμού μας. Που είμαστε καλύτεροι και που πρέπει να γίνουμε καλύτεροι;
  • Αποτύπωση των προοπτικών μίας επιχείρησης
  • Κίνδυνοι και ευκαιρίες που διαφαίνονται από την ανάλυση οικονομικών και εμπορικών δεδομένων
  • Πως αξιολογούμε τον υποψήφιο ή υφιστάμενο πελάτη μας, με Οικονομικά και Εμπορικά κριτήρια. Εργαλεία θέσπισης ορίων πίστωσης και χρόνου αποπληρωμής
  • Ποιες Εμπορικές / Οικονομικές Αναφορές πρέπει να εκδίδουμε και να παρακολουθούμε; Κάθε πότε;
  • Πώς διαβάζουμε έναν Ισολογισμό και πως τα Οικονομικά Αποτελέσματα; Πάγια, αποσβέσεις, αποθέματα, απαιτήσεις, διαθέσιμα, ίδια κεφάλαια, υποχρεώσεις, κεφάλαιο κίνησης
  • Ο μύθος του EBITDA
  • Εργαλεία προ-υπολογισμού Gross Profit, Contribution Profit, Net Profit

 

Εισηγητής του σεμιναρίου είναι ο κ. Γιάννης Ζησιμάτος, πιστοποιημένος & έμπειρος trainer.

Το σεμινάριο θα διεξαχθεί το Σάββατο 17 Σεπτεμβρίου και ώρες 9.00 – 17.00στο diaplous Training Experience Concept (Λεωφόρος Σπάτων 44, Γέρακας), ενώ το αρχικό του κόστος ανέρχεται στα 230 ευρώ (μονοήμερη εκπαίδευση – διάρκεια 8 ώρες).

Για τους αναγνώστες του epixeiro.gr παρέχεται ειδική προνομιακή τιμή, με συνολική έκπτωση 35%, και τελικό κόστος 150 ευρώ.

Για περισσότερες πληροφορίες και εγγραφές μπορείτε να επικοινωνήσετε με την κ. Μαρία Κουρούπη στο τηλέφωνο 211-0121851, όπου θα πρέπει να δηλώσετε ότι πληροφορηθήκατε το σεμινάριο από το epixeiro.gr.

To πρόγραμμα μπορεί να επιδοτηθεί από τον ΟΑΕΔ-ΛΑΕΚ.

Πηγή: epixeiro.gr